首先，雅巢認(rèn)為“砍價會”的本質(zhì)其實就是一種品牌聯(lián)盟和資源共享。

 

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢，尤其當(dāng)今社會廣告信息滿天飛，加之市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動的投入產(chǎn)出往往不成比例。

 

所以，品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合再共享，以在降低各自風(fēng)險的同時又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。
 

 

其次，“砍價會”在銷售地點方面進行了限定，減少了為競爭對手做宣傳的可能性。因為砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店的會議室或者是其他大型會所，并且主角一定是活動的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢。所以顧客在這里所能看到就會只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會，競爭對手也就無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。

 

再次，砍價會是一套完整的經(jīng)營過程，環(huán)環(huán)相扣，能有效的抓住客戶?？硟r會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客引誘到會場，再利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度，砍價師的引導(dǎo)下，和現(xiàn)場的購買氛圍，把顧客吸引住，只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也就會比較大。

 

比較后，雅巢也想提醒各位有創(chuàng)業(yè)想法的小伙伴們：“砍價會”雖然看起來占據(jù)了很多優(yōu)勢，但是如果你的品質(zhì)、服務(wù)不過關(guān)，企業(yè)口碑不好，砍價沒能真正迎合客戶的需求，那么一切的優(yōu)勢都將不復(fù)存在，因為品質(zhì)和服務(wù)才是關(guān)鍵根本。